<b>6천만 부 베스트셀러 성공학의 교과서
세계적인 리더들의 인생을 바꾼 책!

지금도 자기계발서는 꾸준히 출간되고 있지만, 출간된 지 80여 년이 지난 지금까지도 사람들에게 여전히 가치를 인정받고 있는 책은 흔치 않다. 1936년 ‘친구를 얻고 사람을 움직이는 방법(How to Win Friends and Influence People)’이란 제목으로 출간된 『데일 카네기 인간관계론』은 케네디, 오바마 등 미국 역대 대통령들이 곁에 두고 읽었으며, 세계적인 투자자 워런 버핏의 인생을 바꾼 책으로도 잘 알려져 있다. 전 세계적으로도 6천만 부 이상 판매되는 기록을 세우며, 지금도 수많은 독자들의 마음을 사로잡고 있다.
1912년 뉴욕 YMCA에서 성인을 대상으로 하는 대화법 및 화술 강좌를 시작하면서 이름을 알린 카네기는 자신의 강의에 쓸 교재가 필요했지만 적합한 책을 찾을 수 없어 결국 직접 쓸 수밖에 없었다. 그리고 오랜 연구 끝에 성공적인 인간관계로 이끄는 기술을 명료하게 정리한 『데일 카네기 인간관계론』을 출간했다. 자신의 생각이나 주장을 어떻게 전달한 것인지, 상대방을 어떻게 설득할 것인지, 어떻게 하면 호감을 얻는 사람이 될 것인지 등 비즈니스뿐만 아니라 부모와 자녀, 부부 관계 등 사회생활을 통해 맺는 모든 관계에서 필요한 대화법과 처세술에 대해 다루고 있다. 각계각층의 명사 및 평범한 사람들의 생생한 사례를 바탕으로 당장 적용할 수 있는 현실적인 해법을 제시하여 복잡한 인간관계에 대한 우리의 고민을 명쾌하게 해결해준다.

<b>삶을 변화시키고, 성공적인 인간관계를 위한 처세술의 고전
시대를 뛰어넘는 인간 본성에 대한 날카로운 통찰을 만나다!

록펠러(John D. Rockefeller)는 “사람을 다루는 능력은 설탕이나 커피 같은 생필품처럼 돈으로 살 수 있는 것이다. 그래서 다른 어떤 것보다 그 능력에 더 많은 돈을 내겠다”고 말한 바 있다. 이처럼 다른 사람을 어떻게 이해하고, 어떻게 사귈 것이며, 어떻게 하면 사람들이 자신을 좋아하게 만들 수 있는지, 어떻게 본인의 생각대로 사람들을 설득할 수 있는지가 인생의 성공과 실패를 좌우한다는 사실을 깨달은 카네기는 이 책에서 현실적이고 구체적인 조언과 풍부한 사례를 통해 인간관계를 위한 성공적인 원리를 전해왔다. 『데일 카네기 인간관계론』은 크게 6부로 구성되어 있으며, 각 부마다 등장하는 인간의 본성을 꿰뚫는 통찰력 있는 조언들은 문제의 핵심을 관통한다.

1부 「사람을 다루는 기본 방법」에서는 비판이나 비난, 불평을 하지 말고 솔직하고 진심 어린 칭찬을 하라고 조언한다. 그러면서 상대방이 원하는 것을 하고 싶게 만들라고 말한다. 2부 「사람들의 호감을 얻는 6가지 방법」에서는 좋은 첫인상을 주고 싶다면 웃으려고 노력해야 하며, 상대방의 이름을 기억하고, 상대방의 이야기를 잘 들어야 한다고 말한다. 또한 상대방의 관심사에 대해 먼저 이야기하면서 그가 중요한 사람임을 느끼게 하라고 조언한다. 3부 「상대방을 설득하는 12가지 방법」에서는 논쟁에서 이기는 방법은 논쟁을 피하는 것뿐임을 이야기하며, 상대방을 설득하고 싶다면 상대방의 의견을 존중하면서 자신이 틀렸다면 빨리 분명하게 인정하라고 조언한다. 4부 「반감이나 반발 없이 상대방을 변화시키는 9가지 방법」상대방의 체면과 자존감을 세워주면서도 그를 성공으로 이끄는 방법들에 대해 이야기한다. 5부 「기적을 불러온 편지들」에서는 인간의 심리를 이용한 기술과 어법이 불러온 기적 같은 사례들을 소개한다. 6부 「행복한 결혼 생활을 만드는 7가지 방법」에서는 진심어린 칭찬과 인정, 배려가 그 어느 곳보다 필요한 곳은 가정이며, 행복한 결혼 생활이 우리의 인생에서 그 무엇보다 중요한 요소임을 이야기한다.

자기계발 분야의 선구자로 손꼽히는 데일 카네기는 1888년 미국 미주리주에서 가난한 농부의 아들로 태어났다. 꼭두새벽부터 농사일을 도와야 하는 환경에서도 배움에 대한 열정을 품고 꿈을 향해 정진했다. 어렸을 때부터 사람들 앞에서 말하기를 즐겼으며 학교 토론팀에서 활발하게 활동했다. 워런스버그 주립 사범대학을 졸업한 뒤에는 교사, 세일즈맨 등 사람을 대하는 여러 직업을 거쳤다.
세일즈맨을 그만둔 뒤 한동안 생활고를 겪기도 했으나 1912년부터 YMCA에서 대화법 및 대중연설을 가르치며 일생의 전환점을 맞이했다. 그때까지 성인들을 대상으로 인간관계를 교육하는 프로그램은 전무했다. 풍성한 사례와 더불어 당장이라도 적용할 수 있을 만큼 실용적인 원칙을 제시한 그의 강의에 사람들은 열광했다. 뿐만 아니라 그의 수업 시간은 많은 사람이 본인의 경험과 노하우를 나누는 장이 되었다. 그는 이를 바탕으로 ‘카네기 연구소’를 설립해 자기계발 분야에서 기념비적인 업적을 남겼다. 처세, 자기관리, 화술, 리더십 등에 대한 그의 가르침은 오늘날에도 수많은 사람을 성공으로 이끌고 있다.
카네기의 책은 핵심을 찌르는 원칙과 구체적인 실행법으로 정평이 나 있는데, 그중에서도 『자기관리론』은 『인간관계론』과 함께 불후의 고전이요 자기계발서의 바이블로 손꼽힌다. 만약 중요한 부분에 밑줄을 그어가며 읽는다면, 완독했을 때 깨끗한 면을 찾기란 쉽지 않을 것이다.

이 책의 집필 과정과 이유

이 책에서 최대의 효과를 얻는 방법



PART 1 사람을 다루는 기본 방법

01 꿀을 얻고 싶다면 벌통을 걷어차지 마라

02 사람을 다루는 중대한 비결

03 상대방의 관점에서 보지 못하면 혼자 외로운 길을 갈 것이다



PART 2 사람들의 호감을 얻는 6가지 방법

01 어디서든지 환영받는 방법

02 좋은 첫인상을 주는 간단한 방법

03 상대방의 이름을 기억하지 못하면 곤란해질 것이다

04 대화를 잘하는 사람이 되는 방법

05 사람들의 관심을 끄는 방법

06 사람들이 나를 즉시 좋아하게 만드는 방법



PART 3 상대방을 설득하는 12가지 방법

01 논쟁으로는 결코 이길 수 없다

02 적을 만드는 확실한 방법과 이를 피하는 방법

03 틀렸다면 솔직히 인정하라

04 상대를 이해시키는 가장 빠른 방법

05 소크라테스의 비결

06 불만을 해소하는 안전밸브

07 협력을 이끌어내는 방법

08 기적을 부르는 공식

09 모든 사람이 원하는 것

10 모든 사람이 좋아하는 호소법

11 영화와 TV에서 사용하는 방법

12 어떤 방법도 통하지 않을 때는 이렇게 하라



PART 4 반감이나 반발 없이 상대방을 변화시키는 9가지 방법

01 칭찬과 감사의 말로 시작하라

02 미움을 사지 않고 비판하는 방법

03 자신의 실수를 먼저 이야기하라

04 명령받는 걸 좋아하는 사람은 없다

05 상대방의 체면을 세워주어라

06 사람들을 성공으로 이끄는 방법

07 개에게도 좋은 이름을 지어주어라

08 상대방의 결점을 고치기 쉬운 것처럼 느끼도록 만들어라

09 당신이 원하는 것을 기꺼이 하게 만드는 방법



PART 5 기적을 불러온 편지들

기적을 불러온 편지들



PART 6 행복한 결혼 생활을 만드는 7가지 방법

01 결혼 생활을 망치는 가장 빠른 방법

02 사랑하고 상대방을 배려하라

03 이혼하고 싶다면 이렇게 하라

04 모든 사람을 행복하게 만드는 빠른 방법

05 작은 관심을 보여라

06 행복해지고 싶다면 이것을 명심하라

07 결혼에 무지한 사람이 되지 마라